해외시장조사(Overseas Market Research) 방법 - 해외시장조사 1

해외시장조사(Overseas Market Research) 방법 - 해외시장조사 1 

: 해외시장조사의 방법은 다음과 같다.

  해외시장조사 방법

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해외 시장 조사(Oversea Market Research)는 수출 절차의 최초 단계로서 특정 상품에 대한 판매 가능성(Selling Feasibility)을 조사하는 것을 말한다.

해외시장조사는 우선 목적 시장의 전반적인 개황(정치, 경제, 사회, 문화, 풍토, 기후, 언어, 종교 등)을 조사한 다음 취급 상품에 대한 다음과 같은 세부적인 내용을 조사해야한다.

  해외 시장 조사 일반

구 분	주요 조사 내용
- 일반 사항  - 경제 동향  - 산업 동향  - 무역 동향  - 무역 관리 제도  - 시장 특성 및 유통 구조  - 시장 접근 방법  - 교역 현황  - 기타	- 정치, 경제, 사회, 문화, 풍습, 기후, 인구, 언어, 종교 등  - 경제 성장, 국민소득, 물가, 임금, 고용, 국제수지 등  - 산업 구조(특히 관련 산업) 등  - 대외 무역 구조(특히 품목별, 지역별, 경쟁국 진출 동향)  - 수출입관리제도 및 절차, 외환관리제도, 통화정책, 관세정책, 대한수입규제 등  - 소비자 계층, 상관습 및 구매시기와 유통구조 등  - 수입상, 중개상 등  - 우리나라와의 전체 교역량 및 해당 품목의 수입 규모 등  - 항만 · 통신 시설 등

  해외 시장 조사 세부 내역 및 절차

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1) 수출입 상품 조사

판매하고자 하는 상품에 대한 시장 조사를 해야 한다.

- 최종 소비자의 기호도

- 시장 대상 및 판매 가능성

- 해당 상품 현지 유통구조

- A/S

- 경쟁품 및 유사품의 가격동향

- 특허권 문제

- 제품수명주기 

2) 현지 시장 및 유통구조 조사

- 소비자 계층 조사 및 설정

- 현지 상관습 및 구매 시기 (공휴일, 연휴, 국경일, 기념일, 명절)

- 수입상 리스트 체크 : 유통 구조 형성된 방식 점검 후 수입상 리스트 체크한다

3) 시장 접근 방법의 수립 및 계획

구체적인 시장 접근 방법을 계획하고 수립한다.

- 중개상을 통한 시장 개척 : 중개상을 통하여 시장을 개척을 하는 것이 이익인지 파악

- 전문 수입상을 통한 개척 : 전문 수입상을 활용하여 시장개척을 하는 것이 바람직한지 파악

- 직접 거래 관계 개척 : 현지 상품 도매상과 직접 거래 관계를 구축할 것이지에 대한 장접근방법을 수립

4) 일반사항

타겟 시장의 정치, 경제, 사회, 문화, 종교, 인구, 언어 등을 보다 심도있게 조사한다. 

홍콩과 같이 인구가 적은 국가라 할지라도 중국 대륙권의 소비 수요 및 관광객 소비수요가 많으므로 수요예측이 적다고 단정해선 안된다.

지리적 여건으로 인해 제3국으로 중계 및 가공무역 등 재수출도  활발한 곳이 많기 때문에 유의해야한다.

5) 경제/산업동향 및 무역 동향 및 무역 관리 제도

- 경제 동향 : 경제성장, 국민소득, 물가, 임금, 고용, 국제수지 등

- 산업 구조 : 제조업, 유통업 등다.

- 무역 동향 : 타겟 시장의 대외무역구조, 품목 및 지역별 경쟁국 진출 동향 등

- 무역 관리 제도 :  상대국의 수출입관리제도, 수입규제, 관세제도, 통화정책 및 외환관리제도.

6) 기타 사항

현지 시장의 국민성 및 상관습 등

Oversea MarketOversea Market ResearchSelling Feasibility 관세[정책교역 현황 대외무역 대외무역구조대한수입규제 상품시장조사수입상 수출입관리제도외환관리제도 일본유통구조중개상 중국유통구조 통신 시설통신시설 통화정책 항만항만시설 해외 시장 조사해외구매대행 해외시장 조사해외시장조사 해외시장조사내용해외시장조사방법 해외유통구조수출입 상품 조사최종 소비자의 기호도 판매가능성현지 유통구조 A/S 경쟁품유사품 특허권 문제 제품수명주기소비자 계층 조사 상관습구매 시기 공휴일 연휴국경일 기념일 명절시장 접근 방법 전문 수입상시장개척 직접 거래 경제성장국민소득 물가 임금 고용국제수지 제조업 유통업무역동향 경쟁국 진출 수입규제관세제도 무역관리제도 산업구조경제 동향 무역 동향 역관리제도